- Особенности сбытовой политики российских компаний.
Прежде всего необходимо оговорить, о политике на коком рынке идет речь – на внутрироссийском или на зарубежном. Внутри страны в целом можно выделить несколько тенденций:
– слабая сервисная сеть,
– в области рекламы – попытки механического копирования зарубежных образцов,
– нечеткое сегментирование рынка,
– отсутствие должного опыта в позиционировании товаров,
– идущая из советской практики ориентация при ценообразовании на формулу “затраты + норма прибыли”, а не на маркетинг.
За рубежом также есть особенности:
– желание поддержать свою дилерскую сеть до выхода на рынок новых товаров за счет поставок старых по заниженным ценам (яркий пример тому – ВАЗ),
– недостаточно широкое сотрудничество с местными маркетинговыми компаниями,
– готовность адаптировать свой товар к несравненно более узким сегментам рынка, чем в России,
– более качественный сервис, большие гарантии по сравнению с Россией,
– иногда – примитивный демпинг как пережиток социалистических способов торговли.
